講演内容

生活者の商品・サービスに対する購入の動機付けは、その先にある「目的」に依ります。当然ながらモノを買う行為自体が、目的とはなりづらく、何かしらの消費者の自己実現の目的のために、モノやサービスが購入されます。「旅をしたい」という目的があるからこそ、移動手段である航空券を購入したり、「マラソン大会に出場したい」という目的があるからこそ高機能のスニーカーを購入するなどです。
本セミナーでは、こうした「実現したい」目的・動機を深く理解することで、当該ブランドが属しているカテゴリーを超えて、新たな利用シーンを創出する手法について考えていきます。スポーツ、アウトドアからそれぞれ、日常のファッション領域へと「買われる動機」の拡大に成功しているニューバランス、ゴールドウインのケースの事例をもとに、商品の購入の先に新たなお客さまの動機・目的を発見するマーケティング戦略について議論を深めていきます。

講演内容

求人ボックスが10年目を迎え、さらなる成長を遂げるためのマーケティング改革について深掘りする本セッション。楽天やGoogleで豊富な経験を持つ小島氏が、カカクコムの強みを活かした求人ボックスの戦略と今後の展望を語ります。また、RTB Houseの加藤氏とともに、パフォーマンスマーケティングの最前線や、広告テクノロジーを活用した成長の鍵について議論。求職者・企業双方に選ばれるためのブランディングと獲得戦略、RTB Houseの活用事例など、具体的な成功のポイントをお届けします。デジタル広告や人材業界の最新トレンドに触れながら、今後のマーケティング戦略のヒントを得られる必見のセッションです。